L'impact d'Instagram et de TikTok sur la vente immobilière

Le marché immobilier connaît une transformation numérique accélérée. Instagram et TikTok ne sont plus seulement des réseaux sociaux de divertissement, mais sont devenus des canaux de marketing stratégiques, en particulier dans le secteur immobilier de luxe. Ces réseaux rapprochent non seulement les acheteurs et les agents, mais permettent également de présenter les propriétés de manière plus attrayante et personnalisée.

Au cours des dernières années, les professionnels de l'immobilier ont compris que la portée organique et payante de ces plateformes est un outil puissant pour attirer des prospects qualifiés. Et lorsque cette stratégie est associée à un CRM tel que eGO Real Estate, les résultats sont multipliés : chaque interaction est enregistrée, chaque prospect est suivi et chaque opportunité est maximisée.

Les réseaux sociaux comme nouvelles vitrines immobilières

Instagram, avec ses Reels, et TikTok, avec ses vidéos courtes et très virales, offrent un format parfait pour présenter des biens immobiliers de manière attrayante. Les visites virtuelles comme Virtual Tour by eGO, les vidéos filmées par drone, les « avant et après » des rénovations ou les visites guidées avec storytelling deviennent des contenus irrésistibles pour ceux qui sont sur le marché.

Outre la composante visuelle, eGO connecté à WhatsApp - Inbox permet aux clients potentiels d'interagir, dans la boîte de réception de leurs réseaux, avec des messages automatiques et, ainsi, d'être redirigés directement vers votre WhatsApp :

• Toutes les conversations sont enregistrées dans le CRM eGO Real Estate.
• Notifications en temps réel : garantissant que chaque prospect est suivi.
• Chaque opportunité commerciale est organisée à l'aide d'étiquettes personnalisées.

Des followers aux prospects qualifiés

Le grand avantage de l'impact d'Instagram et de TikTok réside dans leur capacité à capter des prospects qualifiés. Contrairement aux publicités traditionnelles, il est ici possible de segmenter les contenus pour des publics spécifiques, en fonction de leur localisation, de leurs intérêts et de leur comportement de consommation.

Lorsque ces interactions sont capturées directement dans eGO Real Estate, le processus devient encore plus efficace. Le CRM centralise tous les contacts capturés sur les réseaux sociaux, ce qui permet :

• Une réponse immédiate aux messages reçus.
• Un historique des interactions toujours accessible.
• Un suivi automatisé pour maintenir l'intérêt actif.

Ainsi, l'investissement dans le contenu et les campagnes payantes est entièrement mesurable et lié à des résultats concrets.

Facebook : une présence stratégique et simplifiée

Facebook reste une plateforme très importante pour le secteur immobilier, en particulier pour toucher des publics plus larges et plus variés. 
Avec eGO Real Estate, il est possible de créer du contenu directement dans le CRM et d'importer les publications sur Facebook en quelques secondes. Cette connexion simplifie le quotidien de l'agent, garantissant une communication cohérente et plus de temps pour se concentrer sur les opportunités commerciales.

Exemples de réussite dans le secteur

Dans plusieurs agences immobilières portugaises, il existe déjà des exemples de ventes conclues à partir d'interactions sur ces plateformes. Une simple vidéo bien produite, associée à une campagne ciblée sur Meta Ads et gérée via eGO Real Estate, peut générer des contacts qui se transforment en ventes dans un délai étonnamment court.

Comment créer un contenu à fort impact ?

Pour obtenir des résultats significatifs avec l'impact d'Instagram et de TikTok, il est important :

1. D'investir dans la qualité visuelle : photos professionnelles, vidéos 4K et images aériennes prises par des drones.
2. Miser sur le storytelling - raconter l'histoire du bien immobilier, de son architecture ou de son environnement.
3. Rester cohérent - publier régulièrement pour alimenter l'algorithme.
4. Interagir avec le public - répondre rapidement aux commentaires et aux messages.
5. Mesurer les résultats - analyser les métriques et ajuster la stratégie.

L'avenir de l'immobilier est social et numérique

L'impact d'Instagram et de TikTok a transformé le secteur immobilier : il ne s'agit plus seulement d'une tendance dans le domaine du divertissement, mais d'une nécessité stratégique. Les agents qui ne sont pas présents sur ces plateformes risquent de passer à côté d'opportunités commerciales.

Pour les agents et les gestionnaires, le défi consiste à aligner créativité et technologie. Grâce à des vidéos courtes et percutantes, ainsi qu'à un ciblage intelligent, il est possible de transformer les abonnés en clients et les clics en ventes.
Le marché a déjà changé, et les professionnels qui suivent cette évolution numérique ont toujours une longueur d'avance !

Source: CASA SAPO
Général, Marché de l´immobilier, Conseils, Portugal